一线城市的幼儿园，一说到教玩具品牌，大家首先都会想到七色花。目前北京80%的幼儿园都会用到七色花的教玩具。经过20年的用心经营，七色花已发展成了一个在幼教圈内有很大影响力的知名品牌，近期中玩协记者实地

　　一线城市的幼儿园，一说到教玩具品牌，大家首先都会想到七色花。目前北京80%的幼儿园都会用到七色花的教玩具。经过20年的用心经营，七色花已发展成了一个在幼教圈内有很大影响力的知名品牌，近期中玩协记者实地参观了北京七色花教育科技发展有限公司，并邀请七色花的总经理金军先生，分享了他从事幼教行业将近20年的选品策略以及运营经验。

　　北京七色花教育科技发展有限公司总经理金军

　　一、定位明确，开展国际合作，专供优质教玩具

　　我国幼儿教玩具供应体系起步较晚，在发展初期，成体系、有品质的教玩具并不多，但近年来行业发展非常迅速，一线城市对优质教玩具的迫切需求，让七色花在创立初期就明确了定位，并积极寻求国际合作。

　　七色花选择合作的基本都是全球有代表性的幼教品牌，包括台湾Weplay、德国HABA、美国guide craft、德国Klein、荷兰Creall等等。

　　七色花主要合作的品牌

　　“我们合作的每个品牌基本都是全球幼教产品方面具有代表性的”，金总说：“比如合作了将近10年的台湾Weplay，这个品牌是目前为止，感统训练教玩具中最成体系的专业品牌;又比如有80多年历史的德国HABA，是全球最大的木制玩具制造商，它旗下有10万多种教玩具，产品的教育理念都非常先进，我们是HABA教育在中国的合作伙伴;另外还有50多年历史的美国guide craft，拥有非常系统的STEM教玩具产品和高端的幼儿家具装备，它的设计感和功能性都非常强。”

　　德国HABA品牌展厅

　　金总补充道：“自2004年开始，我们就参加CTE中国玩具展，后来协会专门推出了CPE中国幼教展，我们每年都会参加，很多合作品牌也是在展会上结识的，不少品牌都已经成为七色花的深度合作伙伴。”

　　2019年CPE中国幼教展七色花展位现场

　　二、形成完整的教玩具产品体系，打造符合国内幼儿园特点的教育产品

　　七色花目前的产品体系，包括了家具、墙面、运动、建构、科学、益智、美劳、角色、表演及0-3岁的幼教资源等十大系列，4000余种单品，涵盖幼儿园开展游戏活动的各方面需要。

　　1.结合国内教学实践和国外先进教育理念引进最适用的国际品牌并配编课程

　　我们都知道国内外教育理念的差异很大，而七色花的4000多个单品中，有一半都是从国外进口的，那如何才能适应国内早幼教机构的需求?

　　对此，金总表示：“为了能够适应国内的教育环境，我们选品最看重的也是它的教育理念是否符合国内的需求，另外对进口的一些产品我们也会根据国内的教育特点来做一些调整。”

　　中玩协记者在参观七色花展厅时也注意到了这点，比如Italtrike意大利原装进口的交通标识套装，七色花就是按照国内常见的交通标识做了整合;另外，西班牙Belonil娃娃，它的仿真程度非常高，从重量到皮肤质感，完全是按照婴幼儿特点来设计，为了更符合国内教育特点，七色花联合品牌方推出了黄皮肤黑头发的中国娃娃，还配备了职业和民族的服装，方便幼儿园开展相关教学。

　　西班牙Belonil品牌娃娃展厅

　　金总表示：“进口的教玩具一般没有课程，甚至连使用说明都很简单，这就需要我们和品牌方深度沟通产品的教育理念，我们的专家团队再进行课件编写。比如台湾的Weplay感统教玩具，它的产品设计理念特别好，但作为功能性较强的教玩具，在使用说明上还不够具体，我们就联合品牌方编写了教案，把教玩具的功能作用发挥到最大，方便园所开展游戏活动。”

　　七色花合作的台湾Weplay系列产品

　　2.严选国内原创、高品质产品，以形成完整的教玩具体系

　　七色花产品体系的一部分产品来自国内品牌，金总说：“近几年，国内教玩具行业发展起来一大批不错的品牌，比如贝思德、千帆、斯尔福等等，国外产品满足不了的部分，我们就会选择国内的品牌进行合作，以形成七色花完整的教育产品体系。在选品时我最看重产品的教育功能、品质、外观等方面是否与我们的定位相契合。”

　　在选择国内教玩具产品时，原创性也是七色花非常看重的方面，金总说：“很多教玩具本身并没有很特别，谁都能做，但是教育理念是很难抄袭的，所以在选择过程中我们非常看重产品的原创性，对仿冒产品我们从来不进行合作。”

　　三、为园所提供定制化、培训等服务，联合品牌方成立展厅直播新品

　　1.为园所提供教玩具产品培训，并提供定制化产品等服务

　　七色花公司总部设立了14间产品展厅，像美国guide craft这样的品牌所拥有的产品可以撑得起一个单独展厅。金总说：“正常情况下，每天都有幼儿园或客户到我们的展厅参观，我们会提供接送服务，北京的园所我们还会提供送货上门、安装等服务，另外培训师还会到园所做培训，当然不仅仅是产品，还有课程方面的培训，其他的售后服务我们也会跟上。”

　　美国guide craft品牌展厅

　　金总补充道：“针对有需求的园所，我们还可以提供定制化服务，比如合作的红黄蓝幼儿园，结合他们的课程内容，我们提供了定制化的产品系列。”

　　2.和美国guide craft在上海共同成立展厅，后期准备进行产品直播

　　当下互联网直播正热，当问及七色花是否有相关计划时，金总说：“我们有相当部分的业务在上海，所以去年七色花联合美国guide craft在上海成立了展厅，为上海的客户提供服务。目前我们正在准备进行直播，主要是介绍新产品，相当于线上新品发布会了，对我们的客户来说选品也会更便捷。”

　　四、未来将扩大自主研发，打造有中国文化特色的“七色花”教玩具体系

　　七色花发展成为幼教圈具有很大影响力的知名品牌，也离不开自主研发的支持。金总说：“实际上七色花已经超越了‘品牌集成商’这个身份，七色花在2007年成立研发团队，开始自主研发教玩具，到现在为止已经研发了500多种产品，涵盖游戏活动的各个方面。这些产品也都深受园所欢迎，比如主题积木系列、结合绘本和手偶游戏的故事系列、人物指偶系列、幻像飞碟和手摇小电影等STEM科学系列、七色花数学宝盒等等。”

　　七色花自主研发的手偶和绘本系列

　　下一阶段，七色花将加大研发投入，开发融入中国传统文化的教玩具产品，把七色花建设成一个中西融合的品牌，既有国际化的产品，也有文化传承的内容，这是符合中国教育发展规律的。

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