采购商进店了

作为销售的最主要目的是什么？

没错，促成成交！

成交的前提条件是什么？

是信任！店员与采购商之间的信任

产品与采购商之间的信任，也可以称为品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在采购商长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，店员短时间内是不能立刻掌控的。

陌生客户要和店员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是网友的神总结：

三点分析

如何让采购商一进门就认同我们，对我们点头呢？方法很简单，用采购商不能反驳的事实说话。

1、销售就是一个聊天的过程;

2、采购商更喜欢的是自己被认同;

3、建立个人信赖感后成交就不那么难了。

具体方法

1万能的天气法

例如大热天，可以对采购商说：“今天外面真热，还是空调里凉快。”这时再给顾客端过一杯凉水接着说：“吃块西瓜解解渴。”这言语配合行动，真正给采购商带来了帮助，采购商是很难拒绝的。后边的交谈，采购商的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

2帮助切入法

给采购商一点帮助。当采购商一进店门，看到采购商拉着采购推车，可以走上前说“今天您进的货挺多哇，我帮您拿吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。采购商听这话，即便不让我们帮她看东西，但是内心也会非常认可我们的。

3气质赞美法

看到漂亮女采购商，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

ps:男店员用这个方法的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮!

4称赞眼光法

“您真有眼光，您看中的这款特别好卖，都快卖断货了！”

对待来进货的采购商，夸对方有眼光，不仅能低调的显示自己店里的货的含金量，也能促成销售。

5快乐分享法

“看您这么开心，是不是今天有什么快乐的事呀?”

看到采购商脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，采购商会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人。

6赞美同伴法

“你俩一起进货啊，一定是感情最好的朋友。”

很多时候结伴来进货的采购商，往往身边的人才是帮顾客拿主意的人，所以一定不要忽略。

尤其是带小孩的客户，一定想办法赞美他的小孩，甚至跟她的小孩互动。

7长辈称赞法

“您笑起来真和蔼，和我XX一样!”

当听到这句话的时候，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。

其实，销售就是一个聊天的过程，一个互相建立信任感的过程，拉近距离建立信任感后，相信成交就显得自然而然了。