在门店销售时，我们经常会碰到这样一种现象：就是顾客一般会受到同行陪伴者观点的影响。其实，陪伴者既可以成为我们成功销售的敌人，也可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用陪伴者的力量。

从以下四方面人手，可以极大地发挥陪伴者的积极作用，并尽量减少其对销售过程的消极影响。

01 判断谁是顾客谁是陪同

顾客进店时，导购就应该判断出谁是顾客，谁是陪伴购买。一般第一影响者是我们销售中应该重视的最关键的角色。

因为顾客如果要采取购买行为必定会征求第一影响者的意见，而第一影响者也会对顾客产生极大的影响力。

02 不可忽视陪同购买者

导购一定要明白，陪伴者虽然没有购买决定权，但具有极强的购买否决权，所以顾客一进店，你要首先判断谁是陪伴者，如果陪伴者不止一个，你要判断谁是第一陪伴者，并且对陪伴者与顾客都要热情对待，不要出现眼中只有顾客而将陪伴者晾在一边的情况。

03 学会进行目光交流

导购在说话的时候可以与陪同购买者做更多的眼神交流，让陪同购买者感受到尊重与重视。

04 适当征询陪同购买者的建议

为了表示对陪同购买者的尊重，可以在一些不重要的问题上征求其看法，整个面谈中70%左右的时间应放在顾客身上，25%时间放在第一影响者身上，其他为5%。总之，让陪同购买者感受到你的善意、尊重与重视。