在生活里，曾经让你产生好感的大概是哪些人?

一种是颜值高的人，美女帅哥，无人不爱。

一种是聊得来的人，他们往往让我们有一种相见恨晚、巧遇知己的感觉。

一种是特别的人，他们有鲜明的性格标志，或是幽默、或是豪爽、或是乐观、或是穿着独特，让人过目不忘。

一种是有实力的人，有实力意味着他们拥有大量资源，这种资源或许是财富、或许是经验、或许是信息、金钱和人脉。

一种是让我们感觉舒服的人，你说不清为什么，但他们就是拥有让你舒服的本事，让你想要接近他。

综上所述，当我们具备以上特征，或者当我们能够塑造出来具有以上因素的“场”的时候，购彩者就更容易“爱”上我们。那如何让购彩者对自己产生好感?下面就分享这五条实用性技巧：

技巧

01

升级你的“颜值”

首先，你要去除掉身上所有可能引发购彩者讨厌的因素：比如不守时、身上有异味、穿白色袜子、穿过于暴露或者紧身的衣服、头皮屑洒满肩膀、言语粗俗……

其次，你无法改变自己的相貌，却可以改变自己的态度、表情和衣着打扮：比如，时刻面带微笑，并真诚自然;主动握手并传递自己的热情;增加自己的幽默感;选一身适合自己风格并得体的衣服，色彩不要太花哨;设计一个清爽干练的发型;站姿、坐姿和走姿端庄自然。

外表是我们的第一张名片，直接影响了购彩者对我们的第一印象。

技巧

02

当好购彩者的知己

1.主动热情：热情犹如阳光，会快速融化我们和购彩者之间的陌生感，营造出一种好的氛围。这就要求我们，一方面，见到购彩者以后要主动、热情打招呼，同时语调要爽朗、厚重，不能有气无力。

2.巧用称呼：实际销售过程中，至少有50%以上的到店购彩者都是周边的“邻居”，这就意味着我们对购彩者的称呼不能总是那么官方和正式，否则容易让购彩者感觉疏远，比如可以尝试一些非正式的称呼，比如：刘哥、张姐、兄弟、哥们……运用得当的话，会让购彩者感觉舒服和亲切，从而拉近彼此的距离。

3.善选话题：要选择一些购彩者关心或喜欢的话题;后期收尾时，找到一些双方共同在意的话题！

4.移情聆听：移情不是同情，而是从情绪和理智上双向理解购彩者并接纳购彩者，移情的基本步骤是：首先，抛去成见，把自己放在购彩者的角度上;其次，通过复述和确认，理解购彩者的思维和感受，在充分理解的基础上，表达自己的观点和情绪。

技巧

03

打造属于自己的个性标志

1.设计自己的标志性动作：独一无二的标志动作会增加你本身的记忆点和魅力，比如C罗的进球庆祝动作、NBA球星艾弗森的侧耳倾听、跳一跳推荐者张德恩与人交谈时身体朝向对方谈话倾听，都让人印象深刻。只要符合正能量和动作简洁，想要设计什么动作就要看你自己的喜好了。

2.佩戴标志性饰品：标志性饰品是什么?是社会哥的顶呱刮短袖！是刘书记从未摘过的大金表！是飞龙在天的西服西裤！是让人无法忘记的鲜明记忆点！我认识的一个销售员，他给自己设计的标志性饰品，是经常戴一条袖标，以至于到后期，尽管一些购彩者都不知道他的全名，但都会说：“那个带黄色袖标的小李。”小李成功打造了属于自己的独一无二的购彩者记忆点。

技巧

04

巧妙呈现实力

1.巧讲购彩者：人是社会动物，因而都具有从众性。所以，适当讲一些自己店内比较成功励志的购彩者，会在很大程度上刺激购彩者的兴趣。当然，你所选择的成功购彩者必须符合以下特点：第一，有一定的知名度，你不能选一个购彩者对于大家都是生面孔，否则的话，购彩者基本无感；大家回想一下社会哥的中奖故事就知道了！

2.巧讲荣誉资质：包括店内荣誉和个人证书荣誉。俗话讲的好：王婆卖瓜，自卖自夸，讲出了自我营销的重要性。但自卖自夸难免招人嫌，所以要借助第三方的口来替自己做宣传，比如：的的跟单平台的宣传，还有假借店内购彩者之口夸自己，“我的一个大客户之所以选择我，他是这样说的：这家店五年连续获得荣誉，店内的购彩者都表示店内返奖率高，推荐单最关键的是稳，所以我才选择XX竞彩店”。

技巧

05

构建相似性

有些人能够始终让我们舒服，是因为他们始终能够和我们保持在同一频道，同频的气场，能够让彼此之间建立起足够多的亲和感和相似性，从而感觉舒服。那么，如何构建与购彩者之间的相似性?核心技巧就是：模仿。

1.模仿购彩者的肢体语言：主要肢体语言包括：坐姿、手势、头的动作和面部表情。比如：如果购彩者的坐姿较为随意，我们就可以在建立初步信任的基础上，坐的随意一些;如果购彩者喜欢用简洁有力的手势辅助表达观点，我们在表达的时候，就可以借助简洁有力的手势来辅助表达，以此来契合购彩者。

2.模仿购彩者的语调语气：从语调上模仿购彩者，可以快速增加购彩者的安全感，让购彩者感觉你已经完全接受了他，从而达到双方在情绪上的共鸣，快速建立信任关系。比如，你见一个说话语速较慢的购彩者，你就要改掉自己连珠炮似的语速，放慢自己的语速，和对方保持在同一频道，就会让购彩者感觉舒服而放松。

3.模仿购彩者的口头禅：口头禅是购彩者内心较为在意的价值信念的集中体现。模仿购彩者口头禅，无疑是在暗示购彩者，我接受你所表达的观点和想法，我和你是同类。