母婴店想要做好生意，一些销售技巧是必要要懂得，不仅是导购人员，门店老板更要懂得活学活用销售技巧，最大程度促成顾客成单。那么，如何把婴儿日常用品推销给顾客呢？一起来看看吧！

做生意就应该主动

被动的生意，是“消费者要什么我们就卖什么”；而主动的生意则更倾向“我想卖什么，我就推荐什么”。

按“消费者要什么我们就卖什么”来，生意会很难做。因为消费者想要的多是大品牌、低毛利的，这些未必是你想卖的；消费者要什么你是没办法预测的，所以你很难备货，要么积压要么断货；母婴产品本身就是需要我们的导购去引导消费的。

而“我想卖什么，我就推荐什么”，则更主动。一方面，我们会站在消费者的立场帮他们去组货；别一方面也利于我们做生意。你主推什么，门店的资源就是更倾向这个，这会使我们的生意更加“有的放矢”。

一般来讲，主推货品的比例不应低于40%，也就是说，如果你下个月的目标是要做20万的生意，那么分解到货品上，至少要有8万的货是你很明确要通过哪些货来实现的。

如何主推某一个产品呢？

一旦你确定了，你想主推什么产品。主推的的方法，就是配置你门店资源的策略。比如：

1. 品项进的全一点；

2. 货备的足一点；

3. 位置好一点，并多给几个位置；

4. 陈列面大一点；

5. 物料多配一点；

6. 给导购定这个产品的销量目标；

7. 给导购更高的提成比例；

8. 教导购如何卖这个产品；

9. 多向会员推荐；

10. 多搞点促销活动；

当然，这个过程，母婴店要会向厂家争取支持，比如促销方案、促销政策、货款、人员培训、赠品/试用品、物料等等。